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面对互联网转型,中小企业如何选择网络营销渠道?
作者:吕鹤

互联网的兴起加上大力推广,互联网+使很多的传统企业走上了网络营销的道路,从医疗、教育、游戏、金融到批发、加盟、招商等等,各行各业都加入到了网络营销中。

企业营销:从零走向专业

网络营销具体都包括哪些渠道呢(只举常用的让大家参考):

上面介绍了这么多,我想大部分企业想做的应该都包含里面了,而且目前主流的有SEM推广、微信公众号、自媒体。

每个企业走的路子也不同,几乎每种营销渠道都会火了一批企业,但是每种渠道也不是适用于每种企业,现在的企业都很注重网络整体营销也就是我们俗称的全网营销,很多人问我,有必要做全网营销吗?每种营销渠道都要做吗?现在外包公司那么多靠谱吗?

其实这个要根据自己公司的情况,如果是小公司,人手资金不足,你做全套的渠道营销,那肯定是没必要,首先人员配置上就需要不少的人手,千万不要觉得外包公司可以使你不用雇人,花个一万或是几万就可以帮你做全网营销,并且做的很好,这样想就天真了,如果真的是做的很好,说明本身你产品的市场就不错,其实可以考虑自己建立简单的营销团队。至于为什么不建议外包,其实也是现在外包市场鱼龙混杂,做的好的负责人的少之又少。这里话题扯远了,我们继续往下说。

总之每个企业不要盲目的跟风,觉得哪种渠道好,都要去做,其实并不是。主要还是要从企业的资金、发展计划、目标客户群来分析?

这么多的渠道中,百度竞价可谓是烧钱般的存在,但是效果也是显而易见的,精准快速的找到目标客户进行跟踪、发展、成单,所以一般企业首选竞价,而微信公众号及各类门户网则需要先进行累积,时间较长,并且需要专人维护,效果没有竞价效果快,导致更多企业偏向于竞价推广。

企业普遍存在这种情况,员工一直加班天天喊累,公司却觉得效果不是很好,导致双方矛盾,那是为什么呢?很多企业朋友都在头疼这个问题,钱花了,人也没闲着,怎么就没什么效果呢,其实有一点没做好,其他的都是在白白浪费钱。

比如:很多企业盲目追求信息流推广,觉得现在大家都做,所以效果应该很好,但是如果没有搞清楚自己的客户群体,以及他们的习惯。只是凭着人云亦云,别人说什么推广方式好,那就做什么推广方式,其实都是没有太大效果及回报的。

首先,我们应该对公司的市场、产品背景、产品及优势、公司人员、客户群体、客户特性、竞争对手做详细的分析和调查,然后制定符合产品及公司情况的投放策略,只有制定好了投放策略,才能更好的朝着正确的方向走。

另一方面,需要考察我们的客户群里主要是集中在什么地方,以及我们现有的资源情况,来进行推广,不要盲目追求所有推广方式,费时费力,效果还不好。

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企业营销:从零走向专业

网络营销具体都包括哪些渠道呢(只举常用的让大家参考):

上面介绍了这么多,我想大部分企业想做的应该都包含里面了,而且目前主流的有SEM推广、微信公众号、自媒体。

每个企业走的路子也不同,几乎每种营销渠道都会火了一批企业,但是每种渠道也不是适用于每种企业,现在的企业都很注重网络整体营销也就是我们俗称的全网营销,很多人问我,有必要做全网营销吗?每种营销渠道都要做吗?现在外包公司那么多靠谱吗?

其实这个要根据自己公司的情况,如果是小公司,人手资金不足,你做全套的渠道营销,那肯定是没必要,首先人员配置上就需要不少的人手,千万不要觉得外包公司可以使你不用雇人,花个一万或是几万就可以帮你做全网营销,并且做的很好,这样想就天真了,如果真的是做的很好,说明本身你产品的市场就不错,其实可以考虑自己建立简单的营销团队。至于为什么不建议外包,其实也是现在外包市场鱼龙混杂,做的好的负责人的少之又少。这里话题扯远了,我们继续往下说。

总之每个企业不要盲目的跟风,觉得哪种渠道好,都要去做,其实并不是。主要还是要从企业的资金、发展计划、目标客户群来分析?

这么多的渠道中,百度竞价可谓是烧钱般的存在,但是效果也是显而易见的,精准快速的找到目标客户进行跟踪、发展、成单,所以一般企业首选竞价,而微信公众号及各类门户网则需要先进行累积,时间较长,并且需要专人维护,效果没有竞价效果快,导致更多企业偏向于竞价推广。

企业普遍存在这种情况,员工一直加班天天喊累,公司却觉得效果不是很好,导致双方矛盾,那是为什么呢?很多企业朋友都在头疼这个问题,钱花了,人也没闲着,怎么就没什么效果呢,其实有一点没做好,其他的都是在白白浪费钱。

比如:很多企业盲目追求信息流推广,觉得现在大家都做,所以效果应该很好,但是如果没有搞清楚自己的客户群体,以及他们的习惯。只是凭着人云亦云,别人说什么推广方式好,那就做什么推广方式,其实都是没有太大效果及回报的。

首先,我们应该对公司的市场、产品背景、产品及优势、公司人员、客户群体、客户特性、竞争对手做详细的分析和调查,然后制定符合产品及公司情况的投放策略,只有制定好了投放策略,才能更好的朝着正确的方向走。

另一方面,需要考察我们的客户群里主要是集中在什么地方,以及我们现有的资源情况,来进行推广,不要盲目追求所有推广方式,费时费力,效果还不好。