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为什么那么多商家说网络营销无效?网络营销又该如何玩好呢?
作者:吕鹤

为什么有那么多企业商家说网络营销推广无效呢?觉得,不管你是新媒体营销还是全网营销,被大部分人说无效和唱衰的的原因基本可以概括为以下四个原因:

1、自己压根就没做过网络营销推广。诚然,跟风上阵、人云亦云的确是当下商业社会的一件非心智常无意识的事情,也是日常里普罗大众最喜欢干的事。没错,不经独立思考的跟风与山寨大多都是失败的,但是很多商家自己做都没做过就盲目的论断。

就经常跟人说:你没看见哪个哪个做了半年一点效果都没有吗?你没看到某个行业、产业的大咖都说这个是不靠谱的吗(比如某空调业大咖,能这么说不过是因为在人口红利时期早早占领了消费者品牌认知而已,TA们现在不过是在回收边际效益而已。貌似,TA们现在已经触网了,不过起色令人堪忧)。

2、自己没有认真研究学习盲目就上阵的,大多都是没玩好的。这类企业其实是非常多的,以为互联网玩营销和销售,就是自说自话的强推自己的产品多么多么的好,对于互联网的自然属性和人文属性都没理清楚的、也不肯学习的最终玩不好、也坚持不了。自己通过SEO或者新媒体社会化营销几个月看不到效果达不到想要的目标,就立即停止运作还到处说网络营销推广根本没用,没效果也没法做。

3、没有专职的团队,顶多用一个一知半解的新手去运营B2B或B2C平台,再加上一个写作文比较情怀主义的人去操作微信公众号。

传媒说的这种现状恐怕是绝大部分企业做互联网营销/销售的现态。关键的问题是,没有组织化就没有一个核心运筹者,就不可能对全网有一个战略性的布局和推广策略。在偌大的互联网之上,谁能发现你?谁又能知道你的价值?更谈不上是什么口碑与影响力了。我们见过太多这样无组织化运作网络营销推广的商家,一般都没坚持半年就偃旗息鼓作罢了,就一口否定网络营销无用。

4、很多商家其实都没发现,有那么一下企业自己对于网络营销玩好了的,并且还偷偷赚了不少钱的,TA们往往对友商和关联企业们说网络营销没用。为什么?传媒就不多说了,稍有点自主意识的人都知道,谁愿意把真的机会或秘籍透漏给别人。毕竟赚钱的事越少人知道就越好。你见过谁把自己赚钱途径和绝招到处往外说了?雷布斯、马校长对大家说的,都是道理,企鹅的小马哥压根就不怎么出声……

商家与企业到底如何正确的把握网络营销推的常识与路径?

鉴于一波一波的方法和玩法被沉没和各种被封号禁闭,有很多人和企业总是在问:互联网之上,到底有没有相对靠谱和持久可行的营销推广方式?

我的回答是:有,有两种。第一种是自然排名优化;第二种是付费排名竞价。至于新媒体风云突变的玩法,没个定型,都是图现态场景和风口情景的。比如这波封号的行动都是因为人性的躁动和边际的践踏。毕竟,笙歌燕舞的狂欢之后还是得回归朝九晚五的常态。所谓常态,就是我们所说的这两种可持续性的网络营销推广方法。

1、说说商业互联网化的搜索营销推广常识。

首先必须弄清楚「互联网自身」的自然属性和「互联网化」的人文属性。「互联网本身」,是一个海量信息的载体,因为海量所以必须被搜索,那么,互联网搜索就是需求者的常态。势必,搜索都是基于信息的收集、整理、区分与归类,这也叫做是搜索引擎的「检索机制」。而需求者们应用搜索工具,都是基于「检索机制」的信息供给来获取想要和青睐的产品与服务信息。那么企业和商家们所做的网络信息首先顺应了搜索引擎的「检索机制」了吗?

其次,传媒所说,「互联网化」的人文属性又是什么呢?这就是研究「消费者本身」的领域了。我们无论是是玩QQ、微信、微博或者是去电商平台和独立商城,一定都是基于某种需要和需求去行动的。你玩朋友圈,真实的需求者能找到你的信息吗?你玩微博,你的产品和服务能进入到「检索机制」的「优质信息库」吗?

你做企业官网,即便你是自说自话不管消费者喜欢不喜欢,可是人家「百度一下」时你的官网能在前三页的搜索结果里吗?(大部分都石沉大海,压根就没在检索机制的优质内容库里)直白点说,极有可能你所有网络营销的工作与努力,都是白费的。你所做的图文与影音信息其实压根就没有被搜索引擎推荐的可能。

因为,你做的方法,从逻辑和算法上就没有迎合「检索机制」,而你做的内容,压根就没有顺应消费者的搜索习惯。无论是销售型网络平台,还是推广型网络门户与媒体,第一,你不知道如何做才能被「检索机制」收录到优质内容库;第二,你的内容可能被收到优质内容库,可是你的内容编辑与需求者的搜索不匹配。

传媒直指核心的来说吧,互联网的搜索推广与营销,是主流、是自然常态。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些吵吵嚷嚷的人,而是大批(7亿多网民)的过路者和潜水者。TA们一般不说话、也不爱互动,但却是网络消费的主体行动者。传统企业的互联网化,必须先完成自然属性的本分,才能继续人文属性的加分!

2、说说网络营销推广的付费竞价排名

所谓的付费竞价排名,其实就是在你把控消费者搜索习惯的关键词名下,搜索引擎公司拍卖搜索结果第一页或前三页的展位给你。如果你竞价付费成功那么你就可以把公司、产品、图片和相关信息的链接挂在自然优化很难做到的首页。但是,这里有个几乎都会忽视的问题存在,你提交给搜索引擎的关键词是对应消费者习惯的吗?你提交的关键词是单一的还是多维的?

比如你的产品是「洗碗机」,那么全世界肯定有相当大一部分的需求者,如果TA们上网来搜索相关产品信息的公司(供应商),你认为TA们会直接搜「洗碗机」三个字吗?即便是,被搜索的几率或概率有多大呢?

其次付费竞价排名有个潜在的痛点和缺点,一是贵,长期而言并不比广告便宜;第二会上瘾,因为会有习惯性的依赖,因为你总是猴急猴急的想着眼眼前一单一单的交易,可是不付费就不会有挂在首页的机会,自然就产生了依赖性。长此以来的付出和收益,你完全可以预料得到,是直接的广告划算还是付费竞价更可靠?这个你得自己权衡和取舍。

三、说说网络营销推广的主流,搜索营销的自然优化方法

a、不管你在网络之上做信息传播还是产品销售,其本质都是信息服务。所以,商家自己一定先要摆正心态,做持续和长久的市场经营,不要老是去耍小聪明玩旁门左道。那么就去组织团队编辑有竞争价值和消费者需要的内容素材,这种素材多多益善,持续更新与变换,不断补充,不断完善。

b、选择正确的网络途径全面布局、全网发布。比如百度自己的产品与渠道、B2B平台、BBS平台、SNS工具以及博客门户和各种新闻媒体资源。这相对于站到了正确的土地之上,然后播下优质的种子,再加上精诚持续的耕耘,收获成果只是假以时日的问题。

c、持续的研究搜索引擎的检索机制(算法)和消费者搜索惯性和认知心理。也许,你提供自然优化把信息做到了首页,可是你的内容对于搜索者而言根本没有想看的欲望,或者打开了根本就感觉不到价值存在,也感受不到生理和心理的吸引力。

d、首先要占领“信息”的高地来布局“答案”的阵地,除此之外的一切社交互动,都是短暂的美丽(比如社交化媒体)。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些玩得不亦乐乎的网民,而是那沉默少言的搜索者。TA们也许在电商平台,也许在知识论坛、也许在门户网站,也许直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索,从来不太愿意互动和网络社交,但TA们 一定是各个方面、行业和领域的需求者。

e、自然搜索结果导向的网络营销推广,可以是任何一个行业制高点。根本原因在于,99%的社会自然人在线下都不愿开口问人的,线上不不愿意与陌生人交互的,这都是人文的社会自然律。如何才能做好网络营销?传媒这里强调5个关键性的策略:

1、研究行业对手都在做什么,说什么;

2、研究消费者自然习惯下的关键词有哪些;

3、撰写的内容如何被收录的权重;

4、自然搜索结果内容的可读性和价值区隔;

5、销售和询盘客服沟通转化中的消费者口碑。

网络营销推广抓不住本质你就是在自嗨,一切高度对称的信息化时代,所有的推广营销,本质上都是争夺信息的高地。你们的信息都直达到需求者的面前了吗?可是,你不知道精准的消费者在哪里,你也不知道「 不知道消费者在哪里」该怎么去传播。从传统的流通渠道到现在的互联网营销,其实你都没有去创新,去应用,去系统化运营。如果你没有能力做产品创新,其实完全可以在信息上占领。商业的前端,就是把握市场与推广。

互联网上,需求者的自然搜索结果,决定了品牌和交易的一切。首先TA能让人直接找到目的地和精准目标,其次TA能让人们看到准确的信息。网民的搜索结果,是最快速、最直观、销售转化率最高的网络营销手段,在这个网络公信力不足的互联网环境里,自然搜索结果尤为珍贵与贴心。

传媒结语:不能成功几乎都是『不能坚持,不能一以贯之』的问题本质,因为急功近利的时代,大家都总是贪巧求速,希望有巧招、妙招,而不懂守拙而能速,兵法叫“兵贵拙速”、“不疾而速”。

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为什么那么多商家说网络营销无效?网络营销又该如何玩好呢?
作者:吕鹤

为什么有那么多企业商家说网络营销推广无效呢?觉得,不管你是新媒体营销还是全网营销,被大部分人说无效和唱衰的的原因基本可以概括为以下四个原因:

1、自己压根就没做过网络营销推广。诚然,跟风上阵、人云亦云的确是当下商业社会的一件非心智常无意识的事情,也是日常里普罗大众最喜欢干的事。没错,不经独立思考的跟风与山寨大多都是失败的,但是很多商家自己做都没做过就盲目的论断。

就经常跟人说:你没看见哪个哪个做了半年一点效果都没有吗?你没看到某个行业、产业的大咖都说这个是不靠谱的吗(比如某空调业大咖,能这么说不过是因为在人口红利时期早早占领了消费者品牌认知而已,TA们现在不过是在回收边际效益而已。貌似,TA们现在已经触网了,不过起色令人堪忧)。

2、自己没有认真研究学习盲目就上阵的,大多都是没玩好的。这类企业其实是非常多的,以为互联网玩营销和销售,就是自说自话的强推自己的产品多么多么的好,对于互联网的自然属性和人文属性都没理清楚的、也不肯学习的最终玩不好、也坚持不了。自己通过SEO或者新媒体社会化营销几个月看不到效果达不到想要的目标,就立即停止运作还到处说网络营销推广根本没用,没效果也没法做。

3、没有专职的团队,顶多用一个一知半解的新手去运营B2B或B2C平台,再加上一个写作文比较情怀主义的人去操作微信公众号。

传媒说的这种现状恐怕是绝大部分企业做互联网营销/销售的现态。关键的问题是,没有组织化就没有一个核心运筹者,就不可能对全网有一个战略性的布局和推广策略。在偌大的互联网之上,谁能发现你?谁又能知道你的价值?更谈不上是什么口碑与影响力了。我们见过太多这样无组织化运作网络营销推广的商家,一般都没坚持半年就偃旗息鼓作罢了,就一口否定网络营销无用。

4、很多商家其实都没发现,有那么一下企业自己对于网络营销玩好了的,并且还偷偷赚了不少钱的,TA们往往对友商和关联企业们说网络营销没用。为什么?传媒就不多说了,稍有点自主意识的人都知道,谁愿意把真的机会或秘籍透漏给别人。毕竟赚钱的事越少人知道就越好。你见过谁把自己赚钱途径和绝招到处往外说了?雷布斯、马校长对大家说的,都是道理,企鹅的小马哥压根就不怎么出声……

商家与企业到底如何正确的把握网络营销推的常识与路径?

鉴于一波一波的方法和玩法被沉没和各种被封号禁闭,有很多人和企业总是在问:互联网之上,到底有没有相对靠谱和持久可行的营销推广方式?

我的回答是:有,有两种。第一种是自然排名优化;第二种是付费排名竞价。至于新媒体风云突变的玩法,没个定型,都是图现态场景和风口情景的。比如这波封号的行动都是因为人性的躁动和边际的践踏。毕竟,笙歌燕舞的狂欢之后还是得回归朝九晚五的常态。所谓常态,就是我们所说的这两种可持续性的网络营销推广方法。

1、说说商业互联网化的搜索营销推广常识。

首先必须弄清楚「互联网自身」的自然属性和「互联网化」的人文属性。「互联网本身」,是一个海量信息的载体,因为海量所以必须被搜索,那么,互联网搜索就是需求者的常态。势必,搜索都是基于信息的收集、整理、区分与归类,这也叫做是搜索引擎的「检索机制」。而需求者们应用搜索工具,都是基于「检索机制」的信息供给来获取想要和青睐的产品与服务信息。那么企业和商家们所做的网络信息首先顺应了搜索引擎的「检索机制」了吗?

其次,传媒所说,「互联网化」的人文属性又是什么呢?这就是研究「消费者本身」的领域了。我们无论是是玩QQ、微信、微博或者是去电商平台和独立商城,一定都是基于某种需要和需求去行动的。你玩朋友圈,真实的需求者能找到你的信息吗?你玩微博,你的产品和服务能进入到「检索机制」的「优质信息库」吗?

你做企业官网,即便你是自说自话不管消费者喜欢不喜欢,可是人家「百度一下」时你的官网能在前三页的搜索结果里吗?(大部分都石沉大海,压根就没在检索机制的优质内容库里)直白点说,极有可能你所有网络营销的工作与努力,都是白费的。你所做的图文与影音信息其实压根就没有被搜索引擎推荐的可能。

因为,你做的方法,从逻辑和算法上就没有迎合「检索机制」,而你做的内容,压根就没有顺应消费者的搜索习惯。无论是销售型网络平台,还是推广型网络门户与媒体,第一,你不知道如何做才能被「检索机制」收录到优质内容库;第二,你的内容可能被收到优质内容库,可是你的内容编辑与需求者的搜索不匹配。

传媒直指核心的来说吧,互联网的搜索推广与营销,是主流、是自然常态。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些吵吵嚷嚷的人,而是大批(7亿多网民)的过路者和潜水者。TA们一般不说话、也不爱互动,但却是网络消费的主体行动者。传统企业的互联网化,必须先完成自然属性的本分,才能继续人文属性的加分!

2、说说网络营销推广的付费竞价排名

所谓的付费竞价排名,其实就是在你把控消费者搜索习惯的关键词名下,搜索引擎公司拍卖搜索结果第一页或前三页的展位给你。如果你竞价付费成功那么你就可以把公司、产品、图片和相关信息的链接挂在自然优化很难做到的首页。但是,这里有个几乎都会忽视的问题存在,你提交给搜索引擎的关键词是对应消费者习惯的吗?你提交的关键词是单一的还是多维的?

比如你的产品是「洗碗机」,那么全世界肯定有相当大一部分的需求者,如果TA们上网来搜索相关产品信息的公司(供应商),你认为TA们会直接搜「洗碗机」三个字吗?即便是,被搜索的几率或概率有多大呢?

其次付费竞价排名有个潜在的痛点和缺点,一是贵,长期而言并不比广告便宜;第二会上瘾,因为会有习惯性的依赖,因为你总是猴急猴急的想着眼眼前一单一单的交易,可是不付费就不会有挂在首页的机会,自然就产生了依赖性。长此以来的付出和收益,你完全可以预料得到,是直接的广告划算还是付费竞价更可靠?这个你得自己权衡和取舍。

三、说说网络营销推广的主流,搜索营销的自然优化方法

a、不管你在网络之上做信息传播还是产品销售,其本质都是信息服务。所以,商家自己一定先要摆正心态,做持续和长久的市场经营,不要老是去耍小聪明玩旁门左道。那么就去组织团队编辑有竞争价值和消费者需要的内容素材,这种素材多多益善,持续更新与变换,不断补充,不断完善。

b、选择正确的网络途径全面布局、全网发布。比如百度自己的产品与渠道、B2B平台、BBS平台、SNS工具以及博客门户和各种新闻媒体资源。这相对于站到了正确的土地之上,然后播下优质的种子,再加上精诚持续的耕耘,收获成果只是假以时日的问题。

c、持续的研究搜索引擎的检索机制(算法)和消费者搜索惯性和认知心理。也许,你提供自然优化把信息做到了首页,可是你的内容对于搜索者而言根本没有想看的欲望,或者打开了根本就感觉不到价值存在,也感受不到生理和心理的吸引力。

d、首先要占领“信息”的高地来布局“答案”的阵地,除此之外的一切社交互动,都是短暂的美丽(比如社交化媒体)。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些玩得不亦乐乎的网民,而是那沉默少言的搜索者。TA们也许在电商平台,也许在知识论坛、也许在门户网站,也许直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索,从来不太愿意互动和网络社交,但TA们 一定是各个方面、行业和领域的需求者。

e、自然搜索结果导向的网络营销推广,可以是任何一个行业制高点。根本原因在于,99%的社会自然人在线下都不愿开口问人的,线上不不愿意与陌生人交互的,这都是人文的社会自然律。如何才能做好网络营销?传媒这里强调5个关键性的策略:

1、研究行业对手都在做什么,说什么;

2、研究消费者自然习惯下的关键词有哪些;

3、撰写的内容如何被收录的权重;

4、自然搜索结果内容的可读性和价值区隔;

5、销售和询盘客服沟通转化中的消费者口碑。

网络营销推广抓不住本质你就是在自嗨,一切高度对称的信息化时代,所有的推广营销,本质上都是争夺信息的高地。你们的信息都直达到需求者的面前了吗?可是,你不知道精准的消费者在哪里,你也不知道「 不知道消费者在哪里」该怎么去传播。从传统的流通渠道到现在的互联网营销,其实你都没有去创新,去应用,去系统化运营。如果你没有能力做产品创新,其实完全可以在信息上占领。商业的前端,就是把握市场与推广。

互联网上,需求者的自然搜索结果,决定了品牌和交易的一切。首先TA能让人直接找到目的地和精准目标,其次TA能让人们看到准确的信息。网民的搜索结果,是最快速、最直观、销售转化率最高的网络营销手段,在这个网络公信力不足的互联网环境里,自然搜索结果尤为珍贵与贴心。

传媒结语:不能成功几乎都是『不能坚持,不能一以贯之』的问题本质,因为急功近利的时代,大家都总是贪巧求速,希望有巧招、妙招,而不懂守拙而能速,兵法叫“兵贵拙速”、“不疾而速”。